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No importa si eres una agencia o profesional independiente o si gestionas tus propias campañas de publicidad, al final del día siempre querrás tener proyecciones con los resultados que puedes conseguir invirtiendo una determinada cantidad de dinero. Proyectar es planificar tus esfuerzos y esto es muy importante a la hora de escalar tus inversiones y ganancias.

En mi consultora Convierte+ hemos desarrollado varias plantillas para hacer proyecciones de nuestros clientes o de nuestros proyectos. A través de este artículo te compartiré y regalaré una plantilla y  te explicaré cómo debes utilizarla para que hagas proyecciones aterrizadas de tus campañas de publicidad en Facebook.

Para qué sirven las proyecciones

  • Las proyecciones nos permiten definir el presupuesto semanal, mensual o trimestral de un proyecto. Yo no estimaría más porque los precios pueden variar mucho.
  • Para hacer propuestas a clientes de inversión publicitaria
  • Para reinvertir una parte de nuestras ganancias y multiplicar resultados

Lo que necesitas para hacer proyecciones

Muchos clientes te piden una proyección antes de contratarte y esto es un poco absurdo a no ser que quieran números inventados y mentiras. La realidad es para hacer proyecciones de Facebook Ads o cualquier otra plataforma necesitarás:

  • Auditar campañas previas para identificar oportunidades de mejora y para sacar una media de los costes pagados hasta el momento por determinados resultados
  • Haber realizado varias campañas en el mismo nicho para saber cuál es la media general (sí eres agencia o freelance es fácil tener acceso a estos datos, de lo contrario no podrás).
  • Definir unas fórmulas y márgenes de proyecciones que hayas validado para hacer estimaciones reales
  • Dominar los términos principales de conversiones en anuncios. Ejemplo:
    • CPL – Coste por cada lead que has captado a través de publicidad. Este dato te lo da el propio Facebook Ads, pero la fórmula es Total de inversión en captación de leads / el número de leads conseguidos.
    • CPV o CPA – Coste por venta o Coste por Adquisición. Esto es lo que te cuesta vender un producto o servicio a través de Facebook Ads. La fórmula es igual que con los leads: Total de inversión / entre número de ventas

¿Cómo se hace una buena proyección?

Como te comenté anteriormente nosotros utilizamos diferentes métodos pero el más práctico consiste en tener una media de resultados previos que hayas tenido para captar un lead o para vender un producto/servicio y luego utilizar un margen real. Para nosotros un margen real es utilizar como mínimo un 10%. Digo como mínimo porque los precios suben cada día en plataformas como Facebook Ads.

Aunque en el vídeo de más abajo te explico paso a paso un método de proyecciones, quiero repasar contigo el ejemplo de proyectar la inversión que tienes que realizar en caso de querer 1500 leads para tu negocio.

Partimos de los siguientes datos:

  • Hasta la fecha hemos pagado 40 céntimos de dólar por cada lead
  • El margen que vamos a utilizar es de un 20% (para no quedarnos cortos)
  • Esto significa que el coste que debo utilizar en mi proyección es de 0,48 céntimos de dólar

Con estos datos y sabiendo que quiero 1500 leads la plantilla que más abajo te comparto automáticamente nos calcula que necesitaré invertir como mínimo 720 dólares para conseguir los leads.

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Como verás con una proyección es muy fácil definir el presupuesto mensual de nuestras campañas.

Vídeo tutorial de cómo hacer proyecciones de Facebook Ads

A través de este vídeo tutorial te compartiré tres proyecciones que debes utilizar:

  • Proyección de leads
  • Proyección de ventas
  • Proyección con funnel (cuando captas primero leads y luego le vendes)

 

Descarga la plantilla para hacer proyecciones de Facebook Ads

Si quieres hacer tus propias proyecciones descarga gratis mi plantilla de Facebook Ads a través del siguiente enlace.

¡Descargar plantilla!

Recuerda que esta plantilla editable está en Google Drive, para poderla editar dale a “Crear una copia” y así la tendrás en tus documentos.

 

Espero que este artículo con vídeo, plantilla y recomendaciones te ayude a proyectar mejor tus campañas de publicidad.

 

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Han sido muchos los que me han preguntado ¿Vilma te enteraste de lo nuevo que ha sacado Facebook? ¿Cómo funcionará ahora la plataforma de anuncios en Facebook? ¿Cómo va a afectar ese cambio a mi negocio? ¿Qué debo hacer ahora? Y miles de preguntas más… Después de mucho pensarlo me he animado a lanzar una nueva sección en el blog llamada “Noticias de Facebook“, en este espacio estaré compartiendo cada semana o de forma quincenal los nuevos cambios de Facebook Ads para que estés actualizado. No te preocupes, no me limitaré con darte las noticias porque no soy un periódico, te daré alternativas y tips para que siempre le saques el máximo partido a lo nuevo de Facebook Ads.

Comencemos… ¿Qué hay de nuevo en Facebook?

  • El Facebook Ads Manager y el Power Editor se fusionan en una sola herramienta más potente
  • Facebook ha retirado opciones de segmentación por un tiempo
  • Facebook añade nuevo evento como una opción de anuncio
  • Eliminación de algunas opciones poco utilizadas de las publicaciones promocionadas

Más abajo entraré en detalle de cada uno de estos cambios.

Fusión entre Facebook Ads Manager y el Power Editor

Esta noticia ha dejado a muchos preocupados e inquietos por no saber qué pasará ahora con la plataforma de anuncios. Relájate… porque este cambio solo mejora las cosas.  Lo primero que tienes que saber es que aún no está activo para todas las cuentas, a nosotros solo nos sale en una cuenta en español que tenemos. Lo segundo que tienes que saber es que esta unión hará que sea mucho más fácil crear y administrar anuncios en un solo lugar, tanto para los “expertos” de la plataforma y los “noobies” que van a comenzar a utilizar la plataforma.

Algunas de las funciones que encontrarás en el nuevo administrador de anuncios están:

  • Tendrás dos opciones para crear campañas:
    • Creación guiada – Esta opción está más enfocada para las personas que están a un nivel más básico o simplemente prefieren crear sus campañas paso a paso y ayuda adicional.
    • Creación rápida – Esta opción viene genial para los que ya somos un nivel más avanzado y solíamos utilizar el Power Editor para crear nuestras campañas. Esto permitirá crear la base de la campaña, para que así puedas crear más adelante el Ad Set y Ad de la misma.
 Una vez selecciones la opción que quieres para crear tu campaña, esta se convertirá en la opción predeterminada para tus futuras campañas. Si decides que quieres cambiar de opción podrás hacerlo fácilmente. Solo debes hacer click en la parte superior donde dice “Cambiar a creación rápida”.
  • Puedes guardar borradores de tu campaña. Incluso, Facebook anunció que tu trabajo ahora se guardará de manera automática. PERO OJO: Como quiera tendrás que revisar y publicar cualquier cambio que realices a la campaña (como se hacia en el Power Editor), sino NO se publicará tu campaña. Facebook ayudará a los anunciantes que tienen cambios sin guardar, recordándoles para que lo revisen y publiquen los cambios. Si no usabas el Power Editor al inicio tendrás algunos de estos problemas:
    • He apagado una campaña pero me sigue cobrando Facebook. En realidad le diste apagar pero sí no subes los cambios la campaña seguirá activa.
    • He cambiado mis anuncios pero siguen saliendo con errores. Lo mismo de antes, si no le das a la opción de subir cambios se te quedan guardados pero NO publicados.
  • Los reportes nunca habían sido tan fáciles de crear. Nosotros solíamos utilizar el Power Editor porque nos permitía crear campañas profesionales en poco tiempo, sin embargo a la hora de medir los datos nunca coincidían con los del Administrador de Anuncios y teníamos que utilizar ambas opciones. Ahora con el nuevo administrador fusionado con el Power Editor, tendremos en un mismo lugar toda la información, data, estadísticas, desempeño y demás de: la cuenta publicitaria, campaña, conjunto de anuncios e incluso de los anuncios en forma individual.

Este cambio puede sonar confuso o hasta incluso intimidante… pero no afectará en nada a los nuevos anunciantes ni a los anunciantes avanzados. Este cambio simplemente hará las cosas mucho más fáciles y cómodas para ambos perfiles. Facebook anunció que ninguna funcionalidad se perderá como resultado del cambio, por lo cual los nuevos anunciantes podrán sentirse en libertad de crear sus campañas mediante la opción guiada y aquellos que estaban acostumbrados al Power Editor no perderán nada.

Este cambio lo que nos ofrece a todos es una nueva plataforma consistente, donde tendremos todo unificado y evitará la gran confusión y debate que existía entre el uso del “Power Editor” y el “Ads Manager”.

Si eres de los que aún no ha visto el cambio, no te preocupes, nosotros tenemos cuentas sin la fusión. La red social avisó que estará actualizándolo en cada una de las cuentas durante las próximas semanas.

Cambio en la segmentación del público de tus anuncios

A raíz de un problema de discriminación Facebook anunció que eliminaría algunas segmentaciones detalladas hasta nuevo aviso. Puedes leer la noticia oficial en su blog. 

A partir del 20 de septiembre Facebook eliminará automáticamente de cualquier segmentación de campaña segmentaciones detalladas como las de:

  • Lugar de trabajo
  • Cargos de trabajo
  • Carrera estudiada
  • Colegios / Universidades

Si necesitabas este tipo de segmentación para tus campañas te ofrecemos alternativas:

1. Si antes hacíamos una segmentación por cargo de trabajo, ahora es solo cuestión de buscar más intereses que estén relacionados a esa industria. Por ejemplo un Community Manager suele tener afinación por intereses como: Redes Sociales, Productividad, Gestión de proyectos, Tecnología, entre otros.

2. Si tienes el Facebook Píxel instalado en tu web y ya habías hecho campañas con buenos resultados utilizando las segmentaciones que retiraron te recomiendo lo siguiente.

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  • Luego de crear el público ve a la sección de Estadísticas del público y agrega el nuevo público creado y quita Estados Unidos del filtro de lugar. Con esta funcionalidad podrás conocer categorías a intereses de tu público y esto te dará más ideas para mejorar tu segmentación.

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3. También puedes usar el Graph Search de Facebook para identificar intereses de tus páginas o de las de tu competencia.

Facebook añade nuevo evento como una opción de anuncio

Ahora Facebook permitirá a los anunciantes hacer publicidad a personas que hayan RSVP (reservado su plaza) a su evento publicado en su página. Este evento funciona creando un público personalizado de todo el mundo que reservó su plaza al evento. Utilizando la funcionalidad de los públicos personalizados ahora podremos hacer anuncios para los que ya reservaron e incluso crear audiencias similares a estas.

¿Y lo mejor de todo? Es que con este nuevo evento también podremos segmentar a los usuarios que reservaron como “Asistirán” o “interesados”, o simplemente incluir ambos grupos en nuestra audiencia personalizada. ¿Te imaginas todo lo que podremos hacer con esto? Para que te hagas una idea… Si tienes un evento y lo promocionas por Facebook, ahora podrás dividir las personas entre las que SÍ confirmaron que asistirán y las que solo mostraron interés, por lo cual puedes hacer remarketing a aquellas personas que tienen interés para terminar de convencerlos a que asistan a tu evento ¡Increíble! ¿no?

Desde un principio los eventos en Facebook han sido maravillosos para promocionar nuestras marcas, productos/servicios e incluso medir nuestras conversiones, entre otros; pero con este nuevo tipo de evento, ahora se le podrá sacar muchísimo más partido a los Eventos en Facebook para crear, mejorar y/o aumentar el interés por la marca.

Cambio en las publicaciones promocionadas

Aunque promocionar publicaciones en Facebook NO es lo mismo que crear campañas y anuncios y por eso nunca lo recomendamos me gustaría comentarte que el 15 de septiembre de 2017 Facebook retiró la posibilidad de promocionar algunos tipos de publicaciones que casi ni se utilizaban y que no estaban vinculados de manera directa con los objetivos de los anunciantes.

Esto quiere decir que ninguna de estás opciones estarán disponibles:

  • Promocionar que se compartan productos de las tiendas
  • Compartir una tienda desde una página y posteriormente promocionar la historia
  • Promocionar el registro de una visita en un mapa, un restaurante o una ciudad
  • Promocionar que se comparta una nota
  • Promocionar que se comparta una encuesta
  • Promocionar recomendaciones de lugares
  • Promocionar momentos culturales
  • Promocionar que se compartan comentarios
  • Promocionar el cambio de la foto del perfil
  • Promocionar que se suba o comparta un archivo
  • Promocionar un evento deportivo
  • Promocionar un vídeo o una imagen subidos a través de la cámara de Facebook
  • Promocionar una publicación relacionada con la asistencia a un evento
  • Promocionar que se comparta una lista de reproducción
  • Promocionar un estado que indica que se está viendo un programa de televisión, una película o cualquier otro tipo de programación
  • Compartir una publicación ya patrocinada que ha creado una aplicación en la biografía de una página y promocionar posteriormente dicha historia
  • Promocionar un apoyo político

Este cambio facilitará a los anunciantes mejorar y divulgar sus productos más eficaces, así mismo como identificar soluciones para lograr sus objetivos.

Estos son los 3 cambios más importantes que Facebook ha tenido durante el mes de septiembre. De todos modos, te recuerdo que estos cambios no se han efectuado en todas las cuentas, por lo cual algunas sí lo tendrán y otras no, al igual que algunas pueden presentar ciertos inconvenientes durantes estas semanas.

Posibles problemas que puedes tener durante estas semanas

He aquí una lista de algunos de los problemas/fallos que puedes tener según lo que hemos experimentado y lo que nos han comentado nuestros alumnos del curso práctico de Facebook Ads.

  • No tienes el nuevo cambio del Power Editor fusionado con el Administrador de Anuncios.
  • Los precios en las campañas de Facebook Ads han subido. Es posible que notes que el precio ha aumentado y no has conseguido los resultados que esperabas ¿a qué sí? Mark anunció recientemente que los precios subirán, ya que somos cada vez más los anunciantes y como se trata de un tema de pujas… al final de cuentas  es un tema de crear buenas campañas para que Facebook las imprima y de inversión.
  • Cambios en la respuesta automática de tu bandeja de entrada de mensajes. Puede que veas que Facebook haya cambiado el idioma del mensaje automatizado que tienes.
  • Fallos al momento de dar accesos como administrador a tu cuenta publicitaria o asignar roles en páginas desde el Business Manager.

No te asustes si ves que estos fallos te ocurren, pues como sabes Facebook está en medio de unos cambios muy grandes, por lo cual dale un tiempo y vuelve a intentarlo más adelante marketing digital

Ahora te toca a ti… ¿qué te parecen todos estos cambios para Facebook? Recuerda que si quieres estar actualizado a diario y tener respuestas a todas tus dudas de Facebook puedes apuntarte a mi curso práctico de Facebook Ads. Mi equipo y yo estaremos todos los días de la semana ayudándote a conseguir más conversiones.

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Este artículo fue redactado por el equipo de Convierte+ y Vilma Núñez.

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Desde el 2016 Twitter anunció que el proceso de verificación de cuentas se abría al público. Sin duda alguna esto es muy interesantes para empresas y profesionales con marca personal. A través de este artículo te compartiré los pasos que tienes que seguir para obtener la verificación de Twitter.

Cómo verificar marketing digital tu cuenta de Twitter

A continuación te resumiré rápidamente los pasos que tienes que implementar para solicitar la verificación de tu cuenta de Twitter y te compartiré algunas recomendaciones.

1. Prepara tu cuenta para la verificación

La propia red social te recomienda optimizar tu cuenta antes de solicitar la verificación con los siguientes tips:

  • Usa tu nombre artístico o real como nombre de Twitter.
  • Verifica que tu avatar o cabecera sea con una foto tuya o con el logo de tu empresa.
  • Si tienes pensando cambiar tu usuario o nombre hazlo antes de la verificación.

Yo además te recomendaría tener una buena biografía que describa tu marca personal o el objetivo de tu negocio.

2. Prepara tu caso 

Para solicitar una cuenta verificada la red social te pedirá:

  • Enlaces webs a sitios que comprueben tu identidad. Por ejemplo, yo pondría mi web, artículos de medios relevantes, web de mi empresa, etc.
  • Una documentación tuya para verificar que eres real (cédula, DNI, pasaporte, etc.). Para casos en República Dominicana es mejor subir el pasaporte que la cédula. Si eres una empresa tienes que subir un PDF o foto del registro mercantil.
  • La razón por la que deberías ser verificada tu cuenta de Twitter.

Cómo subir tu documento de identidad en el formulario de Twitter

Para compartirle a Twitter tu documento de identidad tan sólo tendrás que seguir los siguientes pasos:

  • Hazle una foto a tu documento o escanea la imagen con aplicaciones móviles con Scannable
  • Sube la imagen a Dropbox
  • Obtén el enlace de compartir la imagen de Dropbox
  • Pega el enlace en unos de los campos para pegar enlaces del formulario de verificación

3. Completa el formulario de verificación

Para verificar tu cuenta tendrás que entrar en esta web -> verification.twitter.com/request 

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Mini guía para verificar tu cuenta de Twitter
Click To Tweet


Luego tendrás que rellenar con calma el formulario de Twitter. A continuación mis tips para completar el formulario:

  • No copies y pegues enlaces.
  • No copies y pegues el texto de por qué deberías ser verificado.
  • Sube un documento real y verifica que la imagen se ve bien.
  • Rellena el formulario en inglés aunque tengas que usar Google Translate.
  • No envies un formulario si de verdad no tienes un caso sólido, sobre todo si es de tu marca personal. Necesitas demostrar que de verdad que tienes reconocimientos por tu trayectoria profesional (apariciones en medios, página web, reconocimientos, etc.)
 Es importante que sigas mis recomendaciones, de lo contrario te saldrá NO clicable el botón de enviar el formulario.

Cuando finalizas el formulario te sale una pantalla que te resume tu aplicación y luego finalmente un mensaje de confirmación de que estarán trabajando tu caso y de que te notificarán su decisión por email.

¿Qué tipo de cuentas se verifican?

Twitter a través de un artículo en su zona de soporte nos confirma que las cuentas que verificarán son aquellas del ámbito de:

  • Música
  • Actuación
  • Gobierno & Política
  • Religión
  • Periodismo y medios de comunicación
  • Deporte
  • Negocios
  • Moda

Así como también otras afines.

Espero que este mini guía te ayude a verificar tu cuenta de Twitter.

Cuánto tardan y cómo te comunican la verificación

La media de días para recibir la confirmación o denegación de tu formulario es de 7 – 15 días. Yo tuve que esperar 9 días para recibir la verificación. Me llegó un correo para confirmar la verificación.marketing digital

INFORMACIÓN IMPORTANTE

  • Si cambias el nombre de usuario o tu nombre es posible que te quiten la insignia y es normal. Muchas marcas crean cuentas con muchos seguidores y luego las venden cambiando el usuario. Twitter para mantener un control quita automáticamente la insignia de verificado.
  • Recibo a diario mensajes para ayuda con la verificación, como entenderéis esto es un proceso oficial que realiza Twitter, nadie a excepción del propio equipo de Twitter podría ayudar. NO os dejéis engañar de gente que vende este servicio porque es algo muy delicado.
  • Si te rechazan tu solicitud puedes volverlo a intentar, mi recomendación es que intentes mejorar tu cuenta o que analices si realmente la verificación es imprescindible. Muchas personas quieren verificar sus cuentas para tener la insignia, pero recordemos que la insignia está destinada a empresas y usuarios con influencia.

 

Suerte con tu aplicación marketing digital Cualquier duda general déjame un comentario más abajo.

 

 

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Fíjate que Unbounce es más sencillo de lo que parece. Además, cuando se trata de ser competitivos, hay que tener una mente competitiva. Y ya sabemos que no se trata de saber más, sino de aprender más rápido.

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